Принуждение к действию в социальных отношениях характеризуется тремя форматами: просьба, предложение, приказ. Чем отличаются эти формы обмена информацией?
Чтобы побудить человека к действиям, необходимо повлиять на его чувства. Без чувств бывают только мертвецы – и поведение мертвецы совершают исключительно в фильмах ужасов.
Окситоцин
Не только у женщин, в том числе и у мужчин вырабатывается в организме гормон окситоцин. Под действием окситоцина просыпаются сочувствие и сострадание к людям. Поэтому помимо молочных функций у женщины у окситоцина функция доброты и нравственности.
Окситоцин заставляет солдата не бросать в бою раненого товарища. Отсюда следует, вряд ли и опасно перед солдатом называть гормон “бабским”. Более того, гормон и характеризует воинскую доблесть.
Сочувствие и сострадание по сути у каждого человека есть, в том числе и у маниакальных злодеев. Но злодеи всего лишь окситоцин привязывают к кошечкам и собачкам, а к людям становятся жестокими. Гитлер и Нерон любили животных, создавали для них правовые законы и терпеть не могли людей. Помещики в царской России всю человеческую доброту отдавали лошадям и собакам, а в том числе и крепостных воспринимали как домашний скот.
Просьба
Когда человек обращается с просьбой, он свой голос подстраивает под детскую тональность, изображает из себя раненого товарища. Просьба через гиппокамп действует в гипоталамусе на гормон окситоцин – окситоцин в свою очередь побуждает отнестись к просящему с сочувствием и состраданием.
Предложение
Второй гормон у всей фауны, побуждающий к действиям, – орексин. От орексина организм просыпается и, кроме того, он является основой пищевого поведения.
На гормон орексин направлено предложение и обуславливает взаимное состояние поиска и приобретения материального блага. Предлагающий не просит, а предлагает блага за ответные или совместные действия.
Приказ
Приказ действует на третий гормон – кортизол, вырабатывающийся в надпочечниках.
Кортизол инициирует состояние тревожности. Тревожность граничит с состоянием страха. Ведь за невыполнением приказа следует суровое наказание, отсюда кортизол подтягивает за собою ещё и адреналин.
В производственных отношениях за невыполнением приказа следует увольнение с работы. В боевых же условиях за отказ подчиняться командир по уставу может и уволить из жизни.
Молитва
Просьба, предложение, приказ есть формат межличностного общения, а есть ещё и четвертый формат общения, который не направлен непосредственно к индивидууму.
С молитвой обращаются не к человеку, а к Господу Богу. При этом, очень полезна совместная молитва!
Молитва тоже действует на гормон, называется этот гормон в науке дофамином.
Дофамин влияет на ДНК нейрона, вследствие чего в рассудке перестраиваются связи. По причине изменения рассудочных связей появляются новые идеи, с которыми осознаешь и вдохновляешься на новые жизненные цели.
